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干貨|實體店10種獲得流量的方法

時間:2020-01-08 17:39:46來源:印聯傳媒

線下流量的來源有三種這里有很多開實體店的,我就先來說說實體店獲得流量的方法。

1.自然流量

2.營銷推廣

3.口碑轉介紹


自然流量往往是由地段決定的,這個是客觀條件,地段好,自然生意會好很多,可是地段不好,我們怎么辦呢?



當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。

營銷推廣是為了帶來新顧客,做好老顧客的體驗度,是為了實現口碑轉介紹。

在學習方法之前,我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。任何術都是人想起來的,我能夠設計很多的術,是源于道的層面的認知。



一、顧客來你店里的

三個原因

1.絕大部分顧客都有占便宜的心理

2.顧客有從眾的心理

比如兩家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定會去人多的那一家。

3.這個店里有額外的價值,值的你關注

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個,你就能夠輕松的設計出來引流的方法。


二、十種引流方法

1.拿出一款引流產品

不掙錢,先把人吸引過來,然后你加他們的微信,或者他們消費其他產品,你來盈利。

我當初做水果,水果不好賣,我就免費送,然后借助餐廳的午餐掙錢,同時有了大數據,再賣水果,每天有5%的轉化率。

比如:超市新開業,推出很低價的雞蛋和桶裝油。

吸引很多大媽去排隊我們經常在家門口收到印刷的宣傳彩頁,一般是超市或者水果店印的。總有幾款醒目的商品價格非常低。

還有餐廳,在門口海報上推出一款特價菜。除了實體店,淘寶上的9.9 元包郵,也是為了引流,建立鏈接,增加人氣。

達到一定的訂單量和評論后,就漲價了,這個時候權重和排名都在了,就可以盈利了。


2.超級贈品引流

5 斤蘋果,大家知道在水果店買,至少要近30元。

一款天貓上售價69 元的雙層保溫玻璃杯,還贈送一款電子稱,總價值要100 多塊吧,我們送貨上門只要29元,還是貨到付款。


我們總共印制了200 份單頁,到一個商務樓門口發。

大家知道我們最后接了多少訂單嗎?總共是近2000 份。為什么會這么多?

因為一個公司平均有二三十人,一個人第一個吃螃蟹,加微信下單了,其他的人看到真的超值,都會從眾跟著行動。

我剛開始做免費水果,來的人不多,因為很多人不相信,怕有套路,但是一個公司有一個人來了,后邊來一大群。

因為看到事實了,就相信了,所以實體店排隊很重要。


這個是我們教給會員設計的引流方案。

買抵用券送保溫杯,你買了抵用券,你是否來消費?

你不來消費,保溫杯掙你錢。抵用券消費的時候就是現金,但是你為了要保溫壺,愿意花48元買。

你來消費了,掙你更多。因為你的券是花錢買的,你80%會去消費。

如果券是送的,你只有20%可能性會去。現在精明的商家送什么?成本還低的?

成本很低很低,只要到店的顧客消費,都送一張。特別是年輕人,很需要這個禮物。


3.抵用券引流

你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接幫他把抵用券印好,去找他談合作。

比如:如果你是賣電器的,你可以在家具店放抵用券。


同時你幫這家家具店發券。如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發抵用券。



找到和你顧客群體相關的產業,你去和他談:你幫我發券,我幫你發券。

這叫相互導流。顧客是同一群體的,非常適合用這招。


4.贊助其他商家禮品引流

實體店引流方案4:贊助其他商家禮品引流。

你找到周邊的商家,告訴他們的老板,在他們那里任意消費,可以送禮品,禮品到你店里來領。你擔心賠錢?

不要怕,我給你一套讓顧客掏錢的方法。

第一個:如何說服別人和你合作。

第二個:如何說服來領獎的顧客加錢換購。


5.異業社群聯盟

這一點大家可能沒有聽過,但是昨天我第一天分享的小穎鞋店,做的就是社群聯盟。因為你一個社群,幾百人是有限的。


那么我們幫助周邊其他商家,一起做社群,那么流量是不是大增了?

這叫流量共享。對于低頻的行業,比如建材,電器,配眼鏡,鮮花等等行業,適合做社群聯盟。

你家的顧客,有可能買其他家的商品,他們家的顧客,有可能買你家的商品。

你貢獻100 個流量,他們各自貢獻100個流量,加起來不就上千嗎?我們很多會員的社群聯盟做的非常成功,生意翻了好多倍。


6.免費體驗引流

比如免費的課程,我們不就是用免費的課程來引流的嗎?

兒童相關產品,可以用體驗課程來引流。娛樂行業,比如游樂,KTV,酒吧等等,開業之初都要免費試玩。



健身行業也是先免費健身。因為有了微信,免費的活動傳播快,你的社群里鐵桿顧客幫你轉發,大家參與的概率就高了。


7.本地紅包群引流

我給大家看一個案例老板建了一個群,每天堅持發200 元紅包,后來改成抽獎,要進群先加老板微信,確認是本地手機號碼可進。

雖然前期投入大,但是后期效果明顯。



8.顧客轉發引流

實體店引流方法8:顧客轉發引流。

剛才那兩個視頻,就是顧客轉發的。

顧客為什么轉發?因為顧客在群里很活躍,轉發有好處。只要你會玩顧客社群,顧客很容易幫你轉發,因為有信任。


9.找快遞公司合作

實體店引流方法9:找快遞公司合作。

快遞公司的數據是最有價值的,本地的快遞公司很多,只要你想找,絕對一大把。

很多快遞員竟然沒有收集信息的習慣,我如果做快遞員,我絕對把所有的收件人,發件人的聯系方式都收集,都在本地附近,太有價值了。

你可以從他們手里買電話號碼,然后加他們的微信,當然我有加微信讓他們通過的方法。


10.用免費的服務來引流

實體店引流方法10:用免費的服務來引流。

我們要學會在生活中發現大家的需求點,同時我們又沒有成本的。

比如:在小區免費代收發快遞,在商場免費修改褲腳。

以上就是10種實體店引流的方式。肯定有一個適合你,不需要什么都做,選好一個,反復練,練熟效果非常好。


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