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三大“挑戰”緊握命脈,廣告快印行業出路在何方?

時間:2019-12-25 15:45:38來源:印聯傳媒

一、廣告快印店面臨的“挑戰”  


隨著電子書、電子文檔的普及,綠化環保觀念的深入人心,以及國家對知識產權的重視,廣告快印行業面臨著前所未有的“挑戰”。


1.科技帶來的“挑戰”


廣告快印行業面臨著被科技取代的風險,電子標書,電子簽章,電子存檔,電子證件等等的全面普及,給人們提供了便利,帶來了更加高效的生活,但是對我們做圖文來說卻是致命的。這意味著,紙質化的需求將大幅度降低。


2.綠化環保帶來的“挑戰”


近年來,城市霧霾日益加重,政府開始逐漸加大環保整治力度,一輪又一輪的環保風暴來襲,印刷總是首當其沖在督查范圍內。


作為印刷中必不可少的承印物——紙張,也因為環保標準提升,洋垃圾進口受限等因素,國內“洛陽紙貴”。



環保力度的持續加持,電子化辦公和無紙化辦公大力的推廣,以及綠色環保觀念的深入人心,廣告快印店腹背受敵。 


3.國家普及知識產權帶來的“挑戰”


今年6月份,對義烏印刷行業進行為期三個月的整治抽查活動,政府目的是有意讓印刷品廠家學習更全面的知識產權,但這對我們廣告快印人來說是一種新的挑戰。


首先,需要我們更加規范的印制,拒絕一些來路不明的單。這樣無疑會減少我們的印量,增加整個企業的運營成本。

其次,需要我們更詳細的審單。每個單都要認真審核,有些帶標的還要出具資質,這樣造成的結果是加重人工負擔,多出了人工審核,人工工資支出會增多。


最后,整個行業風險增加。政府突然開始嚴查知識產權,意味著以前很多行為會被定義為非法,一不小心就會違法,而且一旦被抓到,就會面臨巨額罰款。 


屈原在《離騷》中寫到:長太息以掩涕兮,哀民生之多艱,大抵形容的就是廣告快印行業的如此境況吧!


二、廣告快印店的出路在哪里?   

 

廣告快印行業面臨的這些“挑戰”警醒我們,要與時俱進,多學習,了解國家政策,緊跟時代脈搏,這樣才能在時代浪潮到來之時,提前做好迎接挑戰的準備。


1.關注國家政策


廣告快印行業資深專家牛云老師曾多次提到,政府層面,政策層面,正是最大的商機。


真正聰明的廣告快印人,懂得在機遇來臨前,早早就站在“起風口”上,順勢而為。



就像快印客公司,在國家大力推行垃圾分類的時候,緊跟實事政策,積極探索解決方案,研發新系統,集結技術研發團隊,正全力研發一款功能強大的智慧垃圾分類系統


該款系統借助二維碼技術營銷工具,將住宅管理、垃圾溯源(一戶一碼)、智慧垃圾分類(AI識別垃圾,智能分類)、智能垃圾桶(智能開啟桶蓋)等功能整合起來,形成一個更全面更易落地的垃圾分類解決方案該系統還導入了“積分”模式,在加強管理的同時調動居民積極性,大力推進垃圾分類工作。


有的人還在吐槽垃圾分類,有的同行朋友已經去和省市鄉鎮的政府機關單位、居民小區談合作,這就是差距。


2.進入產業鏈的上游規避競爭


牛云老師的理論中,其中有一條是,規避競爭最好的方法是進入產業鏈的上游。


做到一定程度的時候,要想再在這個領域當中去獲得財富,就需要跳開現有的競爭體系,規避競爭。最好的手段就是創造一個新的品類,在新的原有的產品體系當中,通過糅合一些新的元素去創建一個新的品類。



比如說別人是生產手機的,那么我開發一個操作系統來做手機,這就是上游產業鏈。為什么蘋果手機能一枝獨秀?就是因為其獨有的IOS系統。


比如華為新造出的折疊屏的手機,它也是進入到了產業鏈的上端,手機市場的競爭,歸根結底,就是產業鏈的上游階段的競爭。

同理,廣告快印店要走出困境,也要走進上游產業鏈,那就是做營銷策劃型廣告快印店,不僅給客戶制作物料,更重要的是能提供營銷型策劃方案,做新營銷、新策劃、新廣告人。


3.抓住老客戶


作為一個圖文快印廣告印刷行業的老板,幾經生死活下來,遇事不亂是第一要務,你永遠記得,老客戶是你最核心的源泉,無論何時,你最有機會從他們身上賺到錢。


清理老客戶檔案,看他們目前消費的產品結構,清理你自己的產品結構,看能提供什么額外的服務。


理論上,任何一個單位都需要幾乎都有印刷品、會議資料、文化墻、標識牌,商會協會每年需要的會員牌獎牌、包裝袋,政府單位還些有交通標志牌項目工程等等。


你會發現,老客戶可能只做了你《商品目錄中》的10種產品,而你的目錄中可能有100種產品,你就可以通過產品目錄冊或者實物墻的方式展示給客人,挖掘客戶的消費深度和廣度。


第一,這樣做能提升你的銷售額,緩解資金問題,同時提升了服務,增強了自己的信心以及客戶的信心,任何時候,深度挖掘客戶,特別是老客戶都是終極法寶!


第二:活下來之后要做的,而且是立即要做的就是創新模式,我們很清楚,第一步只是緩解了病痛,還需要尋找新的出路:


A:高手都是善于資源整合的人,如何整合您的供應商,為客戶提供更寬,更優質的服務,才是你工作的核心。


B:創新管理,90后很難管是不爭的事實,但是作為老板不能沒有辦法,人性化、制度化都是必須的。


C:詢價電話處理,訓練如何處理詢價電話,同時挖掘客戶需求,激發客戶的購買信心和欲望,這部分如果經過專業訓練,至少提升15%的業績。


第三,產品要不斷的創新,拓寬你的業務范圍。如做個性化的紀念冊、兒童書、微信書、影樓的雜志冊等。 


第四:微營銷和網絡營銷。如何通過微信、二維碼創造新的業績增長點?中國有6億微信用戶,不玩微信就和你不用QQ一樣可怕。


如何開發微信公眾號,如何建立手機微商城,如何做文案引導,如何增加粉絲都是需要認真對待的課題,很多人不了解微營銷的核心,每天拼命的發很多無聊的微信,浪費大量時間,也沒有任何價值,微營銷需要專業的學習,這里不一一講解。


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