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牛云老師主題演講:智慧城市與營銷 | 2019高峰會

時間:2019-11-07 10:04:14編輯:Sputnik來源:印聯傳媒

2019年10月27日,第九屆中國廣告快印行業高峰論壇在深圳完美落幕。快印客成立十年,已經成功舉辦了九屆高峰會。每一年,牛云老師都會發布下一階段行業發展的趨勢報告,指明接下來的發展目標和方向。



今年的峰會也不例外,牛云老師帶來“智慧城市與營銷”的主題分享,再一次深入解讀智慧城市的概念,剖析從工業化時代到信息化時代營銷的具體特征,并且帶來“區塊鏈+廣告”的深度分享,呼吁廣告快印企業打造新的商業模式。


牛云老師指出,從未有經濟危機,只有經營場景和經營哲學的改變。


智慧城市的兩大板塊


智慧城市分為智慧管理智慧營銷。智慧管理是什么,比如在網上提交工商注冊的資料,撥打110能夠自動定位報警地點等。但智慧管理并不能增加城市的財富,只能提升效率,而智慧營銷能增加城市的財富。物質和商品轉移到消費者的過程是創造財富的唯一的通道,智慧營銷則能夠促進通道的實現。


工業化時代人們的思維主要以管理思維為主,而信息化時代人們的思維是營銷思維。營銷思維使用的廣告策略完全不同。傳統的企業為什么會遭遇危機,就是因為傳統企業出現了經營哲學和思維意識的危機,過于重視管理而忽視營銷轉變,很多廣告快印企業老板花了大量的時間在所謂的管理上,喪失了移動互聯網時代生存的原點。


傳統廣告傾向于美學設計,而互聯網廣告傾向于通過某一個粗暴式的點來吸引客戶的關注,“簡單粗暴+二維碼縱深營銷”是今天廣告的設計原則,廣告的本質只有一個:獲客。今天的時代是獲客的時代,企業發展靠營銷,而營銷就是從廣告開始的。所有的財富獲得都是通過廣告來獲得的,如果沒有廣告,世界將沒有財富,城市則無法更好地發展。


信息化時代的營銷取代工業化時代的營銷


隨著互聯網技術的高速發展,世界已由工業化時代進入到信息化時代。工業化時代強調崗位流程,職能分工和效率,信息化時代研究的是獲客,廣告的本質就是獲客,產品的升級應該是和獲客有直接關系,而不是產品的工藝、設備。互聯網的特征是識別客戶與連接客戶,我們的商品不僅僅是廣告印刷品,客戶資源才是我們真正的商品。




在信息化時代,誰找到“獲客”的正確方式,誰就能成為王者。快印客的模式就是研究客戶連接,打造共享流量池。牛云老師在會上表示,通過十年的發展與沉淀,2020年,快印客將厚積薄發,在全國建立最大的共享流量池。共享流量池就是多維度獲客。


工業化時代只有門店這個單一化的入口,信息化時代則有三個重要的多流量入口。


第一個依然是門店


第二個是廣告所到之處就是分店所到之處。快印客研究的模式就是如何獲客,所有的廣告宣傳品只要放上營銷型工具系統,比如智慧云碼、智享AI智能廣告系統,就能變成智能的獲客終端。同時,每一個智慧云碼都是一個廣告平臺,是連接客戶的解決方案。能夠把客戶變成渠道入口,把客戶的客戶變成自己的客戶。


第三個叫做資源共享平臺,可以通過其他場景的營銷實現資源的共享,你的客戶可能來自一家培訓機構、物業公司、餐飲店,甚至一家健身房的廣告可以出現在500家餐廳里。


作為一家廣告公司,不能滿足于對客戶傳統物料的制作,廣告必須轉化為流量,流量才能創造價值。


從技術賦能時代到流量賦能時代


技術提供了創新的思維和意識,而流量提供的是結果,廣告快印行業要從單一的理解技術到變成如何為我所用,從而直接引導獲客的結果,幫助客戶優化廣告投放的效果。廣告快印行業要從營銷策劃公司再次升級為管理咨詢公司,管理咨詢公司將是這個行業發展的趨勢。財富在于你創造的產品要無限趨近于客戶的原點,所有商業模式走到最后,一定是客戶的連接,客戶的連接會轉變成財富。因此,技術賦能最終將被流量賦能所取代。


牛云老師表示,2020年,快印客將在全國率先推出免費廣告系統。一切按照流量來收費,沒有流量不收費。快印客將引領行業進入按結果付費的時代,包括三大系統:預付費系統,按結果付費系統,資源平臺。快印客技術中心正在全力開發這套系統。客戶到最后,都會變成流量池的一部分。


“區塊鏈+廣告”是未來發展的趨勢


區塊鏈是一種分布式記賬的系統。牛云老師表示,區塊鏈對于廣告快印行業是一次巨大的變革,是繼“互聯網+”之后,廣告又一次變革性的升級。區塊鏈會改變廣告的本質,因為廣告是讓別人都知道,可是,如果你通過單純的廣告,不一定能夠保證廣告的效果,產品好不好用,沒有人知道。現在有了區塊鏈,就能有人證明產品是好的,因為客戶作為一個記賬單位,留下了產品效果的憑證。


因此,區塊鏈是客戶見證的一種有效方式,是眾多客戶參與的一種全新的驗證的方式,這恰恰就是廣告的原點。未來,百度可能會消失,騰訊可能會消失,360可能會消失,甚至所有的搜索引擎有可能都會消失,區塊鏈會采取一種全新的記賬方式,把所有的消費者變成一個認證的標準體系。


快印客這么多年一直在研究客戶的連接關系,把整個行業從生產制作業變成營銷策劃業。未來客戶會轉換成分布記賬單位,他說你好你就是真的好,他說不好你在百度上做廣告也不好,認證的標準將發生巨大的改變。



牛云老師敏銳捕捉到區塊鏈的發展趨勢,率先在行業講“區塊鏈+廣告”。接下來,快印客將全力研發基于“區塊鏈+”的廣告架構和廣告市場,打造廣告學領域全新的認證標準。


實踐證明偉大事業

始于夢想、基于創新、成于實干


牛云老師表示,民族需要創新,企業需要創新,老板的意識需要創新,這樣國家才能真正發展。創新的實現更需要實干精神,大家只有努力拼搏,不忘初心,砥礪前行,才能實現偉大夢想,建立偉大事業,創造中國奇跡。

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