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高峰會專訪|名創廣告秦總:2年業績翻10倍的秘訣

時間:2018-11-09 13:42:26編輯:印聯君來源:印聯獨家

印聯傳媒資訊】世界上的每一個微小的個體,都蘊藏著巨大的力量。當你動力倍增,而不是得過且過;當你無畏前行,而不是隨波逐流;當激情的火焰熱烈燃燒,日復一日,永不枯竭,那成功的花朵將逐漸綻放,夢想的藍圖將逐漸清晰,那時,你將會認識到,這個世界煥然一新。


名創廣告獲得第八屆中國廣告快印高峰會第四屆最具影響力店面評選活動冠軍,印聯記者也表達了衷心的祝賀,同時,對秦總進行了一次專訪。


桂林名創廣告的秦總,面對這幾年轉型期間發生的改變,在第八屆廣告快印高峰會現場接受印聯記者的專訪時,他仍然心潮澎湃,昨日辛勞的付出仍然歷歷在目,激勵他不斷前行,為更大的目標不斷奮斗。


2012年,秦總建立名創圖文廣告,那時候公司只有3臺電腦,從租復印機起步,以簡單的廣告、噴繪寫真業務為主,公司只有一兩人,一年干下來,就賺個十來萬,辛苦不說,基本上沒有什么盈利。后來,公司漸漸發展到4個人,但是沒有好的產品,很難突破行業的瓶頸。2016年,加盟快印客之后,公司才漸漸擁有了有市場競爭力的產品,當年利潤突破30萬,現在,公司已經發展到3家店,2018年的營業額已經將近200萬。



印聯傳媒:您是怎么想到要走進印聯課堂的?


秦總:干傳統廣告真的很累,利潤又不高,就想通過學習,了解一些新的產品,進行店面的升級,找到業績突破的新辦法。2016年,在南寧研修班進行學習之后,被先進的營銷模式和強大的技術吸引,就決定加盟快印客。



印聯傳媒:談談您加盟快印客之后的變化。


秦總:加盟快印客之后,名創進行了店面整改,升級為營銷型店面。2017年,從原來的20幾平米擴展到40幾平米,2018年,公司規模又從40平米擴大到80平米,現在擁有三家店面,8名員工,設備齊整,又有智慧云碼技術營銷系統,可以說是兵強馬壯。


名創從最初的一年十幾二十萬,到2017年,生意出現明顯的好轉,一舉突破50萬。2018年,最好的一個月就突破100萬,我相信名創在今年肯定能夠突破300萬大關。現在,公司有三分之一營業額得益于智慧云碼。


△名創廣告第三家店面



印聯傳媒:您認為改變的最大秘訣是什么呢?


秦總:我覺得除了好的產品,升級營銷型店面是最重要的原因,店面整改提高了公司的形象,讓店面顯得非常高大上,吸引來了高端的客戶,平時一些根本瞧都不瞧你的大客戶也愿意進店。加上齊整的設備,統一的員工著裝,客戶很愿意合作。


店面整改以來,附近有同行會來學習,也有人進行模仿,比如我們整改完第二家店面時,就有人照著我們的樣子做,甚至連顏色都用一樣的。不過,快印客先進的營銷理念,我們目前為止,一直被模仿,但還未曾被超越。同時,員工也愿意在這里工作,工作積極性也非常高。


△名創廣告營銷型店面


△名創廣告員工內訓


不過,我看今天的高峰會現場,來了很多桂林的廣告人,這說明桂林的同行們做的非常不錯,大家都愿意接觸新的理念和思想,渴望突破,這也給了名創很大的壓力,激勵著名創繼續前行,不斷尋求突破。



印聯傳媒:談談您對“大客戶”的一些見解吧。


秦總:廣告快印行業有兩點特別重要:1.擁有政府人脈資源;2.善于發掘有潛力的大客戶。


廣告快印行業有一個通病,有很多圖文店不缺客戶,但是這些客戶絕大多數是來自街頭的小商家,比如餐飲店、水果店,這些客戶做宣傳單,往往又會提出很多要求,比如寫一大堆文字,又不給設計費。圖文店在辛苦制作了一天,可能也就賺個兩三百塊錢,除掉成本,利潤幾乎為零,工資都發不起。


所以,廣告人要善于抓住大客戶,比如招投標公司、建筑公司,把這些大客戶服務好,建立合作關系。就像釣魚一樣,要放棄小魚,選擇大魚,不是說小魚都不要,而是不應花費太多的精力放在小客戶身上,選擇有價值的大客戶,利潤才能提高。如何拿下大客戶呢,這就需要我們做差異化的產品。



印聯傳媒:您覺得要如何做差異化產品呢?


秦總:我覺得以下3點很重要:1.先進的設備;2.人員配備要齊整;3.與時俱進的營銷理念。做客戶沒有的產品,這樣才能輕而易舉拿下大客戶了。一年多拿下幾個大公司,事情根本忙不完。


圖文廣告店的起點低,就拿我這條街來說,今年就新增加了幾家店,互相之間價格戰打得特別厲害,比如給一個保險業務員做一盒名片,500張20元,然后15元也有人做,如果將AI智能名片應用上去,一個碼500元,我相信會有客戶愿意買單。要知道,客戶只會對有用的東西買單,沒有的東西,再便宜都會去講價。


△名創廣告智慧云碼行業解決方案



印聯傳媒:您是如何拿下大客戶,能舉一個令您印象最深刻的例子嗎?


秦總:我們當地有一家做微商的公司,底下有20多家加盟店,超過1000多名員工,我們通過智慧云碼給每個加盟店做全景名片。他們的客戶可以通過全景名片詳細了解產品,非常方便實用,也收到了很好的效果。


現在,智慧云碼更新了AI智能名片的功能,升級為AI智能名片之后,可以更好地跟蹤客戶,拓展客戶渠道,而且可以直接發起聊天,這一點功能非常重要,我想客戶更是離不開我們了。想想,就算一個二維碼名片收100元,1000個人也有10萬,而且基本上沒有成本。


不過,在這個過程中,我也犯了一些錯誤,吸取了一些寶貴的經驗。比如他們只給做得好的加盟店升級微名片,我應該讓他們打開思路,認識到微名片的好處,讓他們明白微名片是拓客的神器,不應該是做的好的才擁有,而應該是每家加盟店都要升級,這樣每家店都可以通過微名片,迅速打通客戶渠道,提升業績。



印聯傳媒:名創未來有什么樣的發展規劃,和我們透露一下吧。


秦總:名創未來將進一步加強員工管理,對員工進行知識培訓,完善獎勵制度,提高員工的工作積極性,在適當的時機還可以采取股份制。不久的將來,希望名創能夠發展成當地較有影響力的圖文快印品牌,能夠在桂林每一個區都建立一家有一定規模的品牌店,或者建立加盟的模式,搶得更多的市場份額。公司以后將更加用心做好產品,持續地跟隨快印客的腳步,在牛云老師的帶領下,不斷深化營銷模式,提高公司服務水平,幫助客戶超越競爭對手,做更多有益社會的事。


結語


這些年,名創廣告在秦總的正確領導下,穩中求進,步步為營,不斷尋求和競爭者的差異化,走出了一條互聯網+發展的成功之路。加盟快印客的2年,是名創廣告快速發展的2年,店面擴張了4倍,業績更是翻了10倍多。


當你將信心放在自己身上時,你將永遠充滿力量。面對未來,秦總也是自信滿滿,毫不怯弱,穩重而不失激情的做事風格,也將影響更多的員工和客戶,讓公司到達更高的層面。



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